Как оформить договор с блогером и передать его в ОРД

Договор с блогером, не формальность ради бухгалтерии, а обязательное условие маркировки: токен erid привязывается к паре «креатив + изначальный договор», и без зарегистрированного договора креатив просто не к чему прикрепить.

Разберём, какой тип выбрать, как передать договор в ОРД и почему цепочка чаще всего рвётся на мелочах.

Какой тип договора выбрать

В ОРД используются четыре варианта:

Договор оказания услуг, базовый тип. Подходит, когда вы работаете с блогером напрямую: вы заказываете размещение, блогер его выполняет.

Посреднический (агентский), когда вы действуете в интересах другого лица. Например, агентство закупает размещение для клиента. В ОРД у такого договора обязательно указывается, в чьих интересах действует агент.

Дополнительное соглашение, только к уже зарегистрированному основному договору. Важная тонкость: при регистрации креативов и разаллокации указывается сам основной договор, даже если условия конкретной кампании закреплены в допсоглашении. Само ДС допускается указывать при подаче акта.

Самореклама, единственный случай, когда договора нет вообще. Рекламодатель и распространитель совпадают, регистрируется только креатив. Токен и пометка «Реклама» всё равно обязательны, статистику подавать нужно, а вот договор и акты, нет. Делегировать маркировку саморекламы агентству нельзя.

Изначальный договор и цепочка

Изначальный договор, это не тип, а роль: договор между конечным рекламодателем и первым исполнителем в цепочке.

Прямая схема, один договор, он же изначальный:

Рекламодатель → Блогер

Через агентство, два договора, изначальный только первый:

Рекламодатель → Агентство (изначальный договор) → Блогер (второй договор)

Креативы регистрируются только на изначальный договор. По его атрибутам ЕРИР и связывает все звенья между собой, в том числе звенья, заведённые у разных операторов.

Почему цепочка рвётся

ЕРИР сопоставляет договоры разных участников по набору атрибутов: ИНН обеих сторон, номер, дата и тип, посимвольно.

Это значит, что цепочку ломает любая мелочь:

• лишний пробел в номере;
• символ «№» или «#», их в номере быть не должно;
• разный формат номера у сторон: «12/2026» против «12-2026»;
• по-разному выбранный тип договора.

Каждое такое расхождение превращает один договор в два разных объекта. Креативы и деньги перестают сходиться с конечным рекламодателем, и вопросы возникают ко всем звеньям сразу.

Отдельно стоит запомнить: изменение атрибутов изначального договора рвёт склейку у всех участников. Поправили номер у себя, цепочка развалилась и у контрагентов. Поэтому реквизиты согласуют до регистрации, а не по ходу.

CID, способ не ошибиться

Если договор уже зарегистрирован контрагентом, не вводите его атрибуты вручную. Попросите CID, сквозной идентификатор договора, который выдаёт ЕРИР и понимают все операторы. Вы добавляете договор у себя по CID, и расхождения исключены по построению.

CID же решает ситуацию, когда участники работают в разных ОРД. Разные операторы у разных звеньев, это нормально и допустимо. А вот держать договор в одном ОРД, а креатив к нему в другом, нельзя: креатив прикрепляется к договору внутри того же оператора.

Что должно быть в договоре

Помимо обычных условий размещения, для маркировки понадобятся:

Поле	Требование
Стороны	Наименование или ФИО, ИНН, роль каждой стороны
Дата	Дата заключения
Тип	Оказание услуг / посреднический / допсоглашение
Номер	Необязателен, «б/н» допустимо; без «№» и «#»
Предмет	Из словаря ОРД, а не дословно из текста договора
Сумма	С НДС, в рублях; рамочный, поле пустое; бартер, ноль
Признак НДС	«Без НДС» и «0%», разные значения

Отдельно рекомендую прописать в договоре два условия, которые потом сильно упрощают жизнь:

Кто подаёт данные в ОРД. Техническую подачу можно делегировать любому участнику, и это закрепляется договором. Но помните границу: делегируется только техника, административная ответственность остаётся на каждом участнике. Если делегат ошибётся, штраф придёт тому, на ком лежит обязанность.

Срок удаления публикации. Отчитываться о показах нужно каждый месяц, пока пост доступен. Условие об удалении через 24–48 часов после окончания размещения закрывает отчётность в предсказуемый срок, а не тянет её годами.

После размещения: акт и разаллокация

Договор, только первая часть. После размещения подаётся акт, срок, до 30-го числа месяца, следующего за месяцем подписания. У самозанятого вместо акта может выступать чек «Мой налог».

К акту прилагается разаллокация, детализация: как сумма акта распределяется по изначальным договорам, а внутри них по креативам и площадкам. Без неё ЕРИР не сможет определить роль участника и свести деньги по цепочке.

Посредникам разаллокация нужна практически всегда. Не требуется она только при одновременном соблюдении трёх условий: заказчик, сам рекламодатель, статистику по креативам вы не подаёте, а рекламный бюджет равен сумме акта.

Про сроки и типовые ошибки отчётности, в отдельной инструкции «Как сдать отчётность по рекламе в ОРД и ЕРИР».

Частые ошибки

Креатив зарегистрирован раньше договора. Порядок обратный: сначала договор, потом креатив, который к нему привязывается.

Изначальным указан договор между посредниками. Самая частая ошибка по данным Роскомнадзора: цепочка не доходит до реального рекламодателя.

Реквизиты введены вручную с обеих сторон. Достаточно одного лишнего пробела, чтобы получить два разных договора вместо одного. Используйте CID.

Ноль вместо пустого поля в рамочном договоре. Ноль означает безвозмездность, это разные вещи.

Повторная подача исправленного документа как нового. Исправлять нужно тот же объект. Загрузка «копии с правками» даёт дубли, а ЕРИР начисляет рекламный сбор по каждому из них, ошибка стоит буквально денег.

Как это устроено в Маркеторро

Договоры создаются прямо в форме публикации, если их ещё нет, а контрагент добавляется по ИНН, реквизиты подтягиваются автоматически, без риска опечатки в наименовании. Цепочки договоров собираются в отдельном разделе: сервис следит, чтобы креативы регистрировались на изначальный договор, а не на промежуточное звено.

Что подготовить до заключения договора, в инструкции «Что запросить у рекламодателя до запуска рекламы».